潜在客户培育：通知和吸引潜在客户
Marketo 撰写的一本有趣的工作书深入研究了潜在客户培育（一种入站营销的杠杆），用于促进与 B2B 用户的对话，以强化品牌并产生需求。资料来源：forzato.it指数领导培育计划在实践中要引入这种新的营销技术，需要三个前提。卖家首先必须是可信的。如今，在您周围建立声誉和信任的最有效方法是在线分享有趣且相关的信息。B2B 采购流程发生了深刻的变化。买家有时会疯狂地使用互联网来收集社交媒体上的信息和评论、比较价格、评估风险……许多公司已经学会了如何吸引潜在客户访问其网站或展会展台，但大多数联系人还没有准备好立即成为客户！潜在客户培育有助于与合格的潜在客户建立持久的关系，这些潜在客户需要“宠爱”并定期通知（每周一次以上就太多了，每月少于一次就太少了），同时等待合适的时机进行销售和进一步建立关系中的忠诚度。B2B 潜在客户培育不是：定期发送自我参考的电子通讯每 6 个月询问您的潜在联系人是否准备好购买发送专注于您的产品-服务的信息，而不考虑目标的需求和兴趣。
直接短信营销利用高参与率来发 美国手机数据 送有针对性的促销或更新。通过细分受众，企业可以确保只有相关信息才能传达给每个用户，从而提高转化潜力
目标是让买家相信您了解他们的问题并且能够以专业的方式解决这些问题。对于在海外运营的公司来说，这一挑战更加困难，因为他们必须应对不同的语言、文化和习惯。向每个市场提供正确的内容并不容易……领导培育计划该网站是收集新的合格联系人和提供宝贵数据库以供有远见的主要工具。例如，您可以在网站上发布研究摘要，仅向通过填写简短在线表格请求的用户提供完整版本。
当新的潜在客户在数据库中在线注册时，请记住立即发送一封电子邮件以确认在包含受保护文档链接的网站上注册。这封电子邮件是留下积极的第一印象并收集有关您的目标及其偏好的一些信息的好机会： 你喜欢什么话题？您想通过哪种渠道进行交流：电子邮件、Twitter、智能手机？以什么周期？大多数公司会自动将请求搜索的新联系人插入到他们的邮件列表中（就隐私而言，这不是一种完美的方法，但非常普遍）。
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潜在客户培育有助于产生需求并振兴废弃的公司数据库。通过潜在客户培育活动，您可以与潜在客户互动，了解他们的兴趣、购买行为和习惯。这些信息对于提高转化率至关重要！
在实践中
Mercato Globale 网站针对在国外经营的中小企业，针对特别当前的主题（俄罗斯、在国外销售食品、国际支付...）创建了一些 .Pdf 格式的特价商品（仅向注册用户提供）。
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